Jak podnieść konwersję w afiliacji bez zmiany programu
Najczęstsza poprawa nie polega na lepszej stawce, a na dopasowaniu treści do intencji. Cztery dźwignie, które widać w danych, i jedna, której nie widać.
Redakcja katalogu programów partnerskich
Liczymy i publikujemy to, co widać w katalogu: modele prowizji, czas cookie, progi wypłaty, liczbę programów w sieciach i branżach. Każdy tekst ma datę weryfikacji i wskazanie źródła liczb — jeśli czegoś nie mamy w danych, piszemy o tym wprost.
Skąd te dane
Cztery dźwignie konwersji uszeregowane od najtańszej (dopasowanie intencji) do najdroższej (zmiana programu), z jawnym wskazaniem, że stawka jest ostatnia, nie pierwsza.
Zacznij od intencji, nie od stawki
Artykuł o tym, „czy warto", i artykuł o tym, „jak założyć konto", przyciągają różne osoby. Pierwsza grupa jest na etapie decyzji i skonwertuje, druga dopiero się rozgląda. Jeśli treść obiecuje jedno, a link prowadzi do drugiego, konwersja spada niezależnie od programu.
Dlatego przed zmianą programu sprawdza się jedną rzecz: czy osoba, która weszła z frazy głównej, jest gotowa kliknąć. Jeśli nie, żadna stawka tego nie naprawi.
Model rozliczenia zmienia wszystko w kalkulacji
W katalogu jest {percentageRules} reguł procentowych i {fixedRules} reguł kwotowych. Program rozliczany kwotowo nie zależy od wartości koszyka, więc przy drogich produktach wygląda źle, a przy tanich może wyglądać lepiej niż procent. To nie kwestia stawki, a konstrukcji wynagrodzenia.
Praktyczny test: policz prowizję na typowym koszyku w obu modelach i porównaj z medianą branży. Dopiero potem oceniaj, czy program jest słaby.
Jedna dźwignia, której nie widać w danych
To zaufanie: podpis autora, data aktualizacji, informacja o źródle danych i jawne ujawnienie afiliacji. Nie da się tego zmierzyć w jednym tygodniu, ale widać w rezygnacjach i w powrotach. Czytelnik, który nie wie, kto pisze i skąd bierze liczby, nie kliknie w program — niezależnie od tego, jak dobry jest tekst.
Dlatego każdy nasz artykuł ma podpis redakcji, datę sprawdzenia danych i sekcję „Skąd te dane". To nie ozdoba, a warunek konwersji.
Dźwignie konwersji i koszt ich sprawdzenia
| Dźwignia | Co zmienia | Koszt sprawdzenia |
|---|---|---|
| Dopasowanie intencji | czy treść odpowiada na pytanie z wyszukiwania | jeden dzień pracy |
| Strona docelowa programu | czy reklamodawca dowozi obietnicę | wybór innego programu |
| Model rozliczenia | procent od koszyka vs kwota za akcję | analiza jednego programu |
| Stawka | jedna liczba w kalkulacji | renegocjacja, zwykle niemożliwa |
Źródło: Metodologia afiliacja.pro; dane o pokryciu pól i rozkładzie modeli rozliczenia z katalogu
Dźwignie są ułożone od najtańszej do najdroższej w sprawdzeniu. Stawka jest na końcu, bo rzadko da się ją zmienić.
Powiązane
Często zadawane pytania
Czy zmiana programu na lepiej płacący podniesie konwersję ↓
Nie, zwykle ją obniży — bo nowy program ma inną stronę docelową, inny koszyk i inne warunki. Stawka to jedna zmienna z pięciu.
Jak zmierzyć konwersję bez własnego systemu analitycznego ↓
Licz kliknięcia wychodzące i porównaj z prowizjami w panelu sieci. Jeśli sieć pokazuje mniej konwersji niż Ty kliknięć, problem jest po stronie reklamodawcy albo Twojego ruchu.